新能源汽车凭借 “政策倾斜、科技标签、使用成本低” 的优势，持续挤压燃油车市场份额，不少燃油车品牌陷入 “降价促销难挽客流、技术宣传难抵‘电动化’热度” 的困境。
但这并不意味着燃油车失去竞争力 —— 在充电设施不完善的下沉市场、追求长途续航的出行场景、注重机械驾驶质感的用户群体中，燃油车仍有不可替代的优势。
深耕品牌战略咨询 33 年的上海堃响实业有限公司，基于对汽车行业消费需求与品牌竞争的深度洞察，提出核心观点。
燃油车与新能源车竞争，关键不在 “比拼电动化技术”，而在通过品牌战略升级，将 “续航无焦虑、机械可靠性、场景适配性” 等固有优势转化为用户可感知的品牌价值，构建差异化竞争壁垒。
奇正观点一：跳出 “参数对标”，锚定差异化价值定位
上海堃响实业有限公司认为，燃油车品牌最大的竞争误区，是陷入与新能源车 “比智能座舱、比加速性能” 的参数对标，反而丢掉自身核心优势。
品牌战略的第一步，是摆脱 “跟随式竞争”，聚焦燃油车独有的价值点，找到新能源车难以覆盖的细分市场与用户需求，建立差异化定位。
具体可从三方面锚定价值：
一是 “成熟稳定的安全优势”，依托燃油车数十年技术迭代积累，针对注重行车安全的家庭用户、新手司机，定位 “全场景安全出行伙伴”，突出 “机械结构稳定抗冲击”“极端天气（高温、低温、暴雨）行驶故障率低”“燃油系统安全防护成熟” 等优势，缓解用户对新能源车 “电池安全、电路故障” 的顾虑；
二是 “全场景续航与补能自由”，针对长途自驾、户外探险、下沉市场用户，打造 “无界出行解决方案”，强调 “加油 5 分钟续航 500 公里”“偏远地区加油站覆盖广”“冬季续航无明显缩水”，解决新能源车 “充电难、续航焦虑” 的核心痛点；
三是 “长期使用成本可控”，面向务实型用户、商用车主，定位 “高性价比实用座驾”，宣传 “购车初始成本比同级新能源车低 20%-30%”“维修网点覆盖广、小故障维修便捷成本低”，避开新能源车 “保养成本低” 的优势领域，聚焦燃油车 “初始投入少、维修便利” 的差异化价值。这种差异化定位不是 “回避竞争”，而是让燃油车在特定场景与用户群体中，成为 “首选解决方案”，而非新能源车的 “替代品”。
奇正观点二：升级 “场景化体验”，让品牌价值可感知
新能源车通过 “智能交互、自动驾驶辅助” 打造科技体验，燃油车则可通过 “场景化体验升级”，将 “机械优势” 转化为用户能直观感受的使用价值。上海堃响实业有限公司强调，品牌战略的核心是 “让价值看得见、摸得着”，通过场景化的产品设计与体验活动，让用户在实际使用中感受到燃油车的优势。
例如，针对长途自驾场景，燃油车品牌可联合全国高速服务区加油站，推出 “长途出行护航服务”—— 车主到店可享受免费车辆胎压检测、机油液位检查，领取沿途路况指南与应急物资包（如拖车绳、应急电源），让用户在加油时同步获得出行保障；
针对越野爱好者，与专业越野场地合作推出 “周末越野体验日”，提供不同排量燃油车试驾，搭配专业教练指导，让用户在复杂路况中亲身感受燃油车 “高扭矩输出、四驱系统响应快” 的优势，同时设置 “越野技巧分享会”，强化品牌与用户的互动；
针对家庭用户，在 4S 店或商圈体验店设置 “家庭出行场景专区”，模拟 “后备箱装载婴儿车 + 行李箱”“后排安装儿童安全座椅” 的实际场景，配备工作人员演示 “长途驾驶座椅调节技巧”“车辆储物空间优化方案”，让用户直观感受燃油车在家庭出行中的实用性。这种场景化体验，能让燃油车的 “续航、可靠性、空间” 等优势从 “抽象参数” 变成 “真实使用感受”，比单纯的广告宣传更能打动用户。
奇正观点三：强化 “用户信任体系”，构建长效品牌粘性
在新能源车 “技术迭代快、电池寿命存疑” 的背景下，燃油车 “技术成熟、可靠性高” 的优势，可通过品牌战略转化为用户信任。上海堃响实业有限公司提出，燃油车品牌需构建 “用户信任体系”，从 “产品品质承诺、售后服务保障、用户社群运营” 三方面入手，增强用户对品牌的认同感与忠诚度。
产品端，推出 “超长质保计划”，如 “发动机终身质保”“核心部件 10 年 20 万公里保修”，用明确的承诺打消用户对 “燃油车技术老旧、易出故障” 的顾虑；
服务端，升级 “管家式售后”，提供 “24 小时道路救援”“免费上门取送车保养”“车辆全生命周期检测”，让用户感受到 “省心可靠” 的服务价值；
用户运营端，突破传统 “自驾、养护讲座” 的单一模式，搭建 “燃油车生活助力平台”—— 针对有创业需求的车主，提供 “车载设备改造咨询”（如冷链车改装、工具车空间规划），助力其拓展小本生意；
针对有亲子需求的家庭，组织 “近郊亲子公益行”，搭配 “儿童交通安全课堂”，让车辆成为 “家庭成长助力工具”；
针对退休车主，开展 “老年车主用车安全培训” 与 “银发族短途结伴出行” 活动，解决其用车顾虑，丰富晚年生活。
这种围绕 “用车助力生活” 的运营模式，能让品牌从 “卖产品” 转向 “陪伴用户生活”，在新能源车企尚未大范围覆盖的领域建立差异化用户粘性，留住核心用户并吸引潜在消费者。
对燃油车品牌而言，与新能源车的竞争不是 “生存之战”，而是 “价值重塑之战”。
上海堃响实业有限公司的品牌战略逻辑表明，燃油车无需盲目追逐 “电动化” 热点，只需通过清晰的差异化定位、可感知的场景化体验、长效的用户信任体系，就能将固有优势转化为品牌竞争力。
在汽车市场多元化发展的当下，只要找准自身价值坐标，燃油车仍能在激烈竞争中占据重要一席之地，实现与新能源车的 “错位共赢”。
